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2019年5月的一天，华为创始人任正非在接受媒体采访时回忆：“我们在2000年左右也很犹豫，我们曾经准备100亿美金，卖给一个美国公司，这个合同全部签订了，所有手续都办完了，就等对方董事会批准了。我们都穿上花衣服，在沙滩上跑步，打球，等着批准，这个时候美国的董事会换届了，拒绝了这次收购，那我们就没有完成这次收购。”

任正非

有媒体透露，这家美国公司就是摩托罗拉，和任正非谈判的就是摩托罗拉集团当时的第二号人物迈克•扎菲罗夫斯基。扎菲罗夫斯基当时被看作是时任摩托罗拉CEO克里斯托夫•高尔文的接班人。双方达成合同的时间是2003年年底，谈判地点是海南三亚的亚龙湾。

在任正非和扎菲罗夫斯基都认为摩托罗拉并购华为已是板上钉钉的时候，2004年1月5日，摩托罗拉董事会发布了一个当时出人意料，事后看来是影响世界通信产业格局的人事任命，银湖资本的董事总经理爱德华•詹德出任摩托罗拉CEO，扎菲罗夫斯基被边缘化。

摩托罗拉总部

现在很多读者好奇，华为从代理电信设备起家，发展得是不错，但怎么就越过了北电、朗讯、3COM、凯创、摩托罗拉、诺基亚等原来的一大批世界顶级的网络、电信设备厂商，成为了电信界的巨人呢？

答案是：一方面是华为自身的努力，自不待言；另一方面是这些原来的网络、电信巨头的“自毁长城”，而这其中扮演了一个“不良”角色的就是任正非所警惕的资本实力，他们“翻手为云，覆手为雨。”

不信，请看《锐智号》老姜所采写的华为和它的对手们的系列文章，已经刊发的有《凯创简史：谁毁掉了这家本可以与华为匹敌的创新型公司？》、《 加拿大的北电，这个华为老对手，是被谁干掉了？》、《美国网络设备制造商朗讯是怎样冰海沉没的？》。后续，《锐智号》老姜还会报道华为和其对手们竞争的系列故事。敬请关注。

回过头来说，2004年1月5日摩托罗拉董事会这个影响世界通信产业格局的人事任命，阴差阳错地使华为保持了独立，也促成了苹果公司从电脑业务向手机业务的成功转型。这个任命真可谓影响深远。

摩托罗拉董事会任命的詹德，是资本界的“宠儿”，但他不了解中国，也不了解华为，他上任后，否决了摩托罗拉并购华为的决定。这是詹德犯下的第一个巨大的错误。

詹德接着犯下了第二个巨大的错误，成功地、从无到有地为摩托罗拉培养了一个新兴的手机领域的对手，这就是乔布斯的iPhone。

我们下面开始讲这个故事：

“iPod不在这张清单内”

“在苹果过去30多年的技术创新过程中，也不可避免地走了一些弯路。”2008年11月，《福布斯》网站这样表示，网站随后评出了苹果发展史上的十大失败产品。其中第八项是苹果和摩托罗拉联手推出的Rokr手机，它诞生于2005年9月7日。

乔布斯曾因为这款产品充满了太多了妥协而心存不满，虽然如此，《福布斯》网站称：“Rokr手机预示着苹果自家智能手机iPhone即将问世。”

事情的缘起是这样，詹德是乔布斯相识多年的朋友，2004年1月，他成为摩托罗拉的新任CEO。乔布斯给詹德打电话，祝贺他履新，并讲了一些苹果与摩托罗拉应加强合作的话。

乔布斯的表态应该看做是一种寒暄客套，此时的苹果与日中天，他正沉浸在iPod成功带来的喜悦中，对手机市场持一种若即若离的态度。

乔布斯

早在2001年，苹果设计师迈克尔•赵曾劝乔布斯进军手机市场，乔布斯不以为然，“我们为什么要进入这个领域呢？我们不了解这个领域，我们能够在其中做些什么呢？”后来，苹果公司也尝试秘密研发智能手机，但隔行如隔山，到2004年，苹果手机尚未成型。此外，iPod的成功可能让乔布斯对智能手机的研发不太着急。

而新官上任三把火的詹德很着急，2004年初的摩托罗拉正处于艰难的转型期。自2000年互联网和电信业泡沫破裂后，摩托罗拉的业绩一直不好。在摩托罗拉股价暴跌的时候，其对手诺基亚的股价却蒸蒸日上。有人说过，“幸福不是你没有什么，是你的邻居有而你没有。”

在这段时间里，摩托罗拉经营思路保守。时任CEO克里斯托夫•高尔文的家族管理方式成了舆论批评的焦点，他的祖父是摩托罗拉的创始人。一位批评家说：“他要担心家庭的财富、自己的名誉以及公司的声望。总之，他有太多的东西要分神，要担忧。”

因此，摩托罗拉董事会决定寻找一位“空降兵”，用旁观者的清醒头脑，推动公司度过难关。一天，摩托罗拉董事会成员派柏邀请詹德共进晚餐。派柏在餐桌上问道：“摩托罗拉代表什么？”詹德一边嚼着嘴里的鱼，一边看着自己放在桌上的手机——一款镶有蝙蝠似的“M”标志的摩托罗拉手机。“答案就在这儿。”詹德说，“M代表Mobile(移动)，必须牢牢抓住移动做文章。”

詹德的这句话让他通过了摩托罗拉董事会测验，接任高尔文成为CEO。詹德认为摩托罗拉是一座未被充分利用的金矿，只待一双发现的慧眼。

他要发现的就是“酷”，上任3个月后的一天，摩托罗拉的工程师们向他展示了一款为奥斯卡提名演员设计的手机Razr，起初他们并没有想到要把它推向市场。这款手机令詹德眼前一亮，“这太酷了。”他后来回忆说，“如果我带着它到芝加哥大街上走一圈，人们看到了都会想要一部。”

而在接到乔布斯祝贺电话时，詹德可能已经在打这位毕生求“酷”的苹果CEO的主意了。

他对乔布斯说：“当你出门时，你会确定带齐了三样东西。你的钥匙、钱包与手机。你的iPod不在这张清单内。”

一向用子弹一般的言语击中他人的乔布斯，此次被詹德的这句话打中了。

乔布斯“违心”的妥协

“我跟乔布斯的区别就是，我愿意享受世界上最好的东西，但对他来说，永远没有最好。”甲骨文的CEO拉里•埃里森曾这样开玩笑说。然而追求“宁缺勿滥”的乔布斯在与摩托罗拉的手机合作上，却做出了一系列“违心”的妥协之举。

摩托罗拉提出的合作是要将iPod整合到手机内，获得更大的销量。乔布斯起初的反应是设法保护iPod，免得受到来自手机市场的威胁。但詹德“iPod不在这张清单内”这句话，让乔布斯认识到智能手机将是他引以为豪的iPod“掘墓人”。这已经是2004年了，苹果仍然徘徊在人们正逐渐须臾不可离的手机门外，这如果不是危机，那就没有危机了。

隔行如隔山，此时乔布斯治下的苹果显然无力颠覆手机市场的格局。于是，在苹果与摩托罗拉的合作上，乔布斯开始变得比詹德更积极，也更有忍耐力。

摩托罗拉手机也曾独领风骚

管理学家泰吉（T.T.Tyejee）和奥兰德（G.E.Osland）曾提出著名的“战略缺口理论”。他们认为，企业在分析竞争环境和评价自身竞争力时，经常会发现，在竞争激烈的环境中完全依靠自有资源和能力取得的战略业绩与其战略目标之间存在着一定的差距，即战略缺口。这个缺口在一定程度上限制了企业完全依靠自有资源和能力的自我发展之路，因此，战略联盟成为企业“填平”战略缺口的重要手段，通过联盟各方的优势互补，可以实现各自的战略目标。企业的战略缺口越大，参加战略联盟的动力就越大。

当时，苹果和摩托罗拉面对智能手机这个正扑面而来的巨大机遇时，都有力不能逮的地方，这就是双方得以进行联盟合作的基础。管理大师彼得•德鲁克也曾把企业联盟看做“从不协调中创造协调的最灵活的手段”。

2004年6月初，摩托罗拉与苹果签订了初步的合作协议：摩托罗拉负责硬件制造，苹果负责音乐软件研发。7月26日，双方联合发布新闻，称“这将让数百万的音乐爱好者们可以将他们喜欢的歌曲，包含从iTunes上下载的歌曲，从PC或麦金塔电脑上的iTunes透过USB或蓝牙传送到摩托罗拉下一代的‘always with you’系列手机上。”

消息发布后，苹果的股价随即飙升，显然广阔的手机市场给了苹果公司投资者无限的想象空间，这也坚定了乔布斯涉足手机市场的信心。

与此同时，詹德选定的Razr型号手机推向市场后，一炮走红。乔布斯也很高兴，他希望乘上Razr手机畅销的东风，将苹果的iTunes整合到Razr的升级版中。但Razr的成功让詹德的心态发生了变化，他拒绝让乔布斯搭他的“明星号”，而是计划用摩托罗拉另外一款已上市的音乐手机E398为基础，建造一条新的生产线，生产Rokr手机，用这款手机与苹果合作。

乔布斯有些不悦，他希望能在震撼大众的新品上展现苹果的iTunes播放软件，用已上市的、并不炫的硬件做基础研发的产品无法实现这一点。双方的合作由起初的设想共同研发一款“酷”手机，蜕化成苹果为摩托罗拉研发E398用的iTunes播放软件。

乔布斯曾阐述过对设计的理解：“它的真正含义是：如果要想把一种产品设计好，你就要抓住这种产品的灵魂所在。你要深入而全面地了解这种产品”。而在Rokr的研发上，乔布斯无法实现自己的想法。

两家公司的文化与节奏也不同，苹果希望摩托罗拉提供完整的产品规划，而摩托罗拉则让苹果“做出一个iTunes播放软件，然后再决定要放在哪个地方。”处于小弟位置的苹果只能接受，但心生元气，正所谓“默无言，心事重，万千情思。绕结心头，咫尺相近天涯远。”

在此前后，乔布斯曾到斯坦福大学为毕业生做过一次演讲，他提到“不要让别人的意见左右自己内心的声音。最重要的是，勇敢的去追随自己的心灵和直觉，只有自己的心灵和直觉才知道你自己的真实想法，其他一切都是次要。”

但与摩托罗拉的合作让乔布斯产生了“人在屋檐下，不得不低头”的感觉。此时的局面，已不是摩托罗拉上赶着“诱惑”苹果进入手机市场，而是苹果要陪着小心，以便乘上摩托罗拉列车，深入电信王国腹地。

“窈窕淑女，寤寐求之”是乔布斯此时的心情写照。

从隔阂到分道扬镳

“你把这部手机称为未来的趋势？”

2005年11月，《连线》杂志在封面上打出了这样的嘲弄Rokr E1手机的标题。此前的9月7日，苹果在发布会上发布了Rokr E1手机，乔布斯将它描绘成“一个在手机中的iPod shuffle”。

虽然乔布斯明白音乐手机冲击iPod不可避免，但iPod当时仍为苹果带来滚滚财源，所以他希望能减缓其冲击。所以在Rokr上，苹果想尽办法限制iTunes软件的功能，来减轻对iPod的威胁。

这是一个让人纠结的局面，摩托罗拉不想在自己最畅销的机型上进行数字音乐新尝试，苹果也不想在Rokr展示自己iTunes播放软件的精华。Rokr就像两个聪慧的父母诞下的智商平平的普通儿，它无法直接下载音乐，需要连接电脑将歌曲传送到手机上，而且手机上只能保存100首音乐，这让许多消费者大失所望。

而苹果公司却不失意，它逐渐得到了自己想要的东西。在与摩托罗拉合作过程中，乔布斯希望对方介绍电信营运商参与项目测试。结果摩托罗拉爽快地答应了，它把当时美国第二大无线运营商Cingular，也就是后来的AT&T无线部门引进了合作项目。有媒体称，当时乔布斯醉翁之意不在酒，其目的不是与电信营运商探讨技术合作和销售模式，而是尽最大的努力来和电信营运商建立关系。

起初这是个三方游戏，渐渐地，苹果开始撇开摩托罗拉，单独与Cingular接洽。乔布斯向Cingular代表表示，苹果有足够的技术实力来打造一种极具革命性的终端，比市面上的任何手机都要先进。苹果当时已花费了一年以上的时间在研发用在平板电脑的触控屏幕技术，乔布斯相信可以开发出类似的界面给手机使用。

经过前期的铺垫，Cingular在心理上已经接受了苹果，认为乔布斯不是在空中起楼阁。Cingular想从语音服务之外找到更多的盈利点，因为当时所有的电信营运商都陷入语音通信激烈的价格战，利润不断下降，如果能促使消费者使用手机浏览网络，下载音乐或影片，那无疑打开了一座新金矿。苹果公司显然具备了这样的技术实力，而摩托罗拉做不到这一点。

在苹果与Cingular珠胎暗结的背景下，Rokr在苹果的眼里也就成了鸡肋。苹果于是力图把Rokr描绘成一种类iPod产品，乔布斯甚至不想在9月7日的新品发布会上，给Rokr一个完整亮相的时段。

当时，在Rokr发布20分钟后，苹果就发布了当时最受欢迎的MP3播放器──iPod mini的升级产品iPod nano。换句话说，苹果是想让Rokr荡起的涟漪，无论成功与否，都消散在iPod nano成功的海洋里。

詹德显然看透了乔布斯的意图，他后来接受采访时恼怒地：“去他的nano！这东西有啥用处？谁会听1000首歌？人们想要的不是只能播放音乐的装置。”

《福布斯》网站把Rokr看做是苹果的失败产品，但也有人认为这是摩托罗拉的失败作品。可是这部失败的作品却成为苹果iPhone的“成功之母”。

苹果的闭关修炼

“在成为市场老大之前，我们是不会满意的。”摩托罗拉CEO詹德当年曾这样说。

对于摩托罗拉来说，虽然与苹果合作的Rokr并不成功，但詹德发起的酷旋风，为摩托罗拉带来了变革。而且在与苹果的合作中，摩托罗拉显然也领悟到了苹果的风格魅力。摩托罗拉对产品设计风格开始重视，那些原来处于产品流水线末端、只扮演美容师功能的设计师，在摩托罗拉的地位空前提高。

詹德不断鼓励那些设计师“孵出”最酷的创意，并请来耐克公司的前高管来出任营销总监一职。设计师多尔称：“过去，一直都是工程师扔给我们一个电路板，然后发号施令说，给它加一个塑料外壳!现在，我们做任何事情都根据预先制定的目标，工程师反过来向我们提供帮助。”

当年有媒体称摩托罗拉产品“流畅的超薄设计如同锋利的飞刀一般击中消费者的内心。”詹德也雄心勃勃地表示：“我们的目标是让全球人手一部Razr！”

到了2006年，有人揣测苹果公司在闭门修炼自己的智能手机，但苹果不置可否，言辞模糊。有媒体称乔布斯总是让人琢磨不透，常常以误导性言论转移市场的注意力，“乔布斯这么做是为了掩人耳目，而他有时就像个魔术师一样难以捉摸。”

其实苹果在这段时间里，内外兼修。在外部，加紧与电信运营商的沟通。说起来有意思，就像摩托罗拉把苹果“勾”进手机领域并让其欲罢不能那样，起初Cingular也是矜持的，但苹果展现的蓝图随后也勾住了Cingular的魂。

乔布斯开始引导电信公司将其品牌以及网络变成单纯提供内容的渠道，而不是内容的提供者。Cingular看穿了乔布斯的“野心”，在谈判过程中，屡屡纠结于自己是否做出了过多的让步。

有媒体称：“Cingular冒着自己昂贵的网络变成‘下水道’的风险给了乔布斯那么多控制权。”在这里，下水道的意思是其容纳的污水价值远没有管道本身价值高。如果乔布斯分成太多，运营商扮演的角色相当于下水道了。

但乔布斯画出的这个大饼太大了，Cingular最后安慰自己：苹果新手机所带来的数据通信流量收入，将会超过因这笔交易而产生的其他损失。2006年7月，两家公司正式签订了合作协议，而此时Cingular方面还没看到苹果的原型机。乔布斯非常重视这项合作，在谈判的最后几个月，员工有时都能听到他在走廊里背谈判时用的演讲稿。

进入2007年，享受了近3年的美好时光后，摩托罗拉再次面临困局，公众认为詹德站在Razr的辉煌之上止步不前，只是热衷于对原有的产品进行简单的升级，而缺乏创新激情与创新产品。公司利润开始下滑，被外界称为拥有“一英里宽的笑容”的詹德开始收敛笑容。一些投资人甚至表示詹德已经过时，并呼吁他卷铺盖走人。Gramercy资本管理公司董事会主席乔恩•拉平称：“如果我是摩托罗拉董事，我就会把詹德塞进一个小房间，让他就坐在那儿。”

2007年1月9日，闭关修炼的苹果公司出山了，它带来了iPhone，带来了对手机的新理解，开始颠覆原来的手机世界。“昨晚我一夜无眠，”《商业 2.0》编辑乔什•奎特那评论道，“这个星期二真诡异，就好像我们身处一场心甘情愿被催眠的幻觉之中……所有那些本来冷若磐石的技术专栏记者平生第一次目光迷离。”

乔布斯自己评价iPhone 评价：“这是我们所做的最完美的iPod。这真是一部精美绝伦的手机……这是因特网第一次真真正正坠入你的口袋之中。如果有什么能做到以上三点中的任何一点，那便已经极其成功……但我们全做到了！”

当年11月，美国《时代》周刊评出了2007年最佳发明，苹果iPhone赫然入列，其获选理由包括“iPhone改变了我们对移动媒体设备的一贯想法，包括它们的外观、手感和功能。”“触摸屏不是苹果发明的，连重复发明的边儿也摸不上。虽然不是发明者，但苹果在使用方面却是一个高手。它的工程师利用这种技术革新了过去的图形用户界面，进而创造了一个全新的界面。”

曾劝乔布斯进军手机市场的迈克尔•赵的点评：“毫无疑问，乔布斯擅长的并不是第一个进入某一领域，而是在正确的时间以正确的方式进入。”

摩托罗拉转投谷歌怀抱，华为凤凰涅槃

“在摩托罗拉期间，我曾经经历过两种完全不同的日子。最初是不可思议的三年，我几乎没有做错任何事情。但最后一年里，我们的一个部门出了问题，即手机部门。进入2007年之后，我们明显没有准备好。在软件平台方面，我们遇到了问题，而且在产品执行方面做得也不好。”詹德这样说，他于2007年12月31日离开了摩托罗拉。

詹德提到的软件平台问题，困扰了摩托罗拉一段时间，随后摩托罗拉可能从苹果的iPhone得到了启示，因为它采用了全功能的桌面操作系统OS X。这样，iPhone的身份就不是一个手机那么简单了，它更像是一个掌上电脑。

2009年，摩托罗拉开始投向谷歌的怀抱，开始采用让乔布斯恨得牙痒痒的安卓（Android）系统。

2011年8月15日， 谷歌宣布，将以每股40.00美元现金收购摩托罗拉移动，总额约125亿美元， 双方董事会都已全票通过该交易。

回过头来再看没有被摩托罗拉并购的华为，任正非后来回忆 ：“这个想法（指卖掉华为）没能实现之后，高层领导表决还卖不卖？少壮派一致表决不卖，我也不能违背。我告诉他们，迟早我们要与美国相遇的，那我们就要准备和美国在山顶上交锋，做好一切准备。”

此事以及北电、朗讯、凯创等老对手们在资本势力的“翻手为云，覆手为雨”下走向衰败的惨痛教训，也可能促使任正非做出了“永不上市”的决定。

任正非曾表示：“我们都听过传统经济学中的大量理论，这些理论都宣称股东具备长远视野，他们不会追求短期利益，并且会在未来做出十分合理、有据可循的投资。”但事实上，任正非认为，“（公众）股东总是很贪婪，他们希望尽可能快地榨干一家公司的每一滴利润，而拥有这家公司的人则不会那么贪婪。我们之所以能超越同业竞争对手，原因之一就是没有上市。”

任正非说：“华为的员工也是公司的所有者，因此他们往往会着眼长远，不会急于套现。公司的拥有者并不贪婪，因此华为也能留在所享受的位置。”

有媒体报道，摩根斯坦利首席经济学家斯蒂芬•罗奇曾率队拜访华为，希望能见上任正非一面，但任正非只安排一位常务副总裁接待对方，自己没有出面。罗奇沮丧而又不无自满地说：“他任正非拒绝的可是一个3万亿美元的团队啊！”任正非不以为意，他表示：“他罗奇又不是客户，我为什么要见他?如果是客户的话，最小的我都会见。他带来的机构投资者跟我有什么关系呀？”

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本文参考文献：

《非同凡“想”:乔布斯的创新启示》，作者：卡迈恩•加洛，译者：陈毅骊，中信出版社，2011年

《史蒂夫•乔布斯传》 作者：沃尔特•艾萨克森，译者：管延圻等，出版社：中信出版社，2011年

《乔布斯和他的对手们》 作者：姜洪军，科学出版社出版，2011年

《极客：改变世界的创新基因》 作者：姜洪军，科学出版社出版，2013年

《移动风暴》 作者：弗雷德•沃格尔斯坦，译者：朱邦芊，中信出版社，2014年

《谷歌宣布125亿美元收购摩托罗拉移动》 作者：马若， 来源: 2011年8月15日网易科技报道

《任正非吐槽股东贪婪榨干公司：华为绝不上市》 来源： 2014年5月4日 搜狐财经

《阿里都上市了，这些牛企为何誓死不上市？》 来源：2014年10月9日的人民网

《对话两小时，任正非谈热点话题》 作者：姚晓岚，2019年5月21日澎湃新闻

本文作者姜洪军，著有《极客：改变世界的创新基因》、《乔布斯和他的对手们》、《雷军：在对的时间做对的事》、《微软王朝危机》、《中国互联网商业英雄列传》、《对话新锐CEO》等图书，开有线下讲座《创新学》。